Гейт скидок: маржа ниже порога 25%

КП с маржой ниже целевой не уходит клиенту само — гейт с разделением обязанностей отправляет заявку на согласование руководителю.

3 мин чтения Обновлено 12 июля 2026 г.

Целевая маржа по умолчанию — 25%. Если менеджер хочет отправить клиенту КП с маржой ниже этого порога (например, чтобы выиграть тендер за счёт цены), система не блокирует работу полностью, но и не даёт отправить документ в обход контроля.

Как срабатывает гейт

  1. Считаете маржу в таблице спеки
    Строки ниже целевого порога подсвечены жёлтым уже на этапе расчёта цен — до отправки КП.
  2. Нажимаете «Отправить КП»
    Если итоговая маржа КП ниже 25%, отправка не проходит напрямую — статус уходит в PENDING «Скидка на согласовании».
  3. Заявка идёт руководителю
    Это разделение обязанностей (SoD): менеджер не может сам себе одобрить скидку ниже порога — решение принимает роль «Руководитель».

Два выхода

  • Руководитель одобряет — КП уходит клиенту с текущей ценой, несмотря на низкую маржу (осознанное решение, например, стратегический клиент).
  • Поднять цены до цели — вернуться в таблицу спеки, увеличить цену продажи так, чтобы маржа достигла 25%; гейт снимается автоматически, согласование не требуется.

Читать дальше