Перепродажа
Полный цикл: спецификация → КЛ → КП → договор → счёт → УПД → закрытие.
27 статей
- Как устроена перепродажа 4 мин Купили у поставщиков — продали заказчику с маржой. Одна страница сделки и рельса из 8 шагов.
- Создание объекта перепродажи 3 мин Заводим сделку: тип «Перепродажа», заказчик, реквизиты. С этого начинается цепочка.
- Загрузка спецификации 5 мин Excel, PDF или скан от заказчика → ИИ распознаёт позиции, разделы и марки в таблицу.
- Расчёт цен и маржи 5 мин Цена продажи = закуп × (1+наценка) или РОЦ −скидка. Живая маржа, порог 25%, версии.
- Конкурентный лист и выбор победителей 6 мин КП поставщиков файлами → матрица цен. Лучшая цена подсвечена. Сплит и средневзвешенная.
- КП клиенту, версии и акцепт 5 мин Формируем коммерческое предложение из спеки, отправляем, ведём версии, ждём акцепт.
- Договор 4 мин КП принято → наполняем договор принятыми позициями. Сумма и НДС считаются автоматически.
- Счёт и оплата 4 мин Выставляем счёт клиенту (можно аванс), принимаем оплату. НДС и связь со сделкой — авто.
- Приёмка УПД и 3-way сверка 7 мин Входящий УПД поставщика → ИИ матчит строки → 3-way (заказ↔счёт↔УПД) → авто-М-4 на склад.
- Исходящий УПД и закрытие сделки 5 мин Отгружаем заказчику, выписываем исходящий УПД, доплата, сверка, факт-маржа. Готово.
- Краевые случаи перепродажи 7 мин Ревизия спеки, перелимит, сплит поставщиков, частичная поставка, излишек, возврат и УКД.
- Склад в перепродаже 4 мин М-4 приход, продажа со склада как источник себестоимости, излишки и резервы.
- Деньги в перепродаже: НДС, маржа, лимиты 4 мин НДС по дате отгрузки (22% с 2026), план/факт-маржа, кассовый прогноз, кредитный лимит.
- Ревизия спецификации → доп. соглашение 4 мин Заказчик прислал новую редакцию спеки: автодифф, конфликты «удалено, но заказано», доп. соглашение вместо тихой правки суммы.
- Перелимит при закупке: мин. партия и кратность 3 мин Поставщик продаёт от минимальной партии или кратно упаковке — закупить нужно больше, чем в спеке. Чип перелимита и решение по излишку.
- Несколько поставщиков на одну позицию: сплит 3 мин Не хватает у одного поставщика — берём у двух. Средневзвешенная цена закупа считается автоматически, дубль-гард страхует от случайного задвоения.
- Частичная поставка → добить допоставкой 3 мин Приехало 60 из 100 — позиция получает статус «Частично 60/100». Вторая приёмка добивает количество без задвоения.
- Цена в счёте ≠ согласованному КП 3 мин Поставщик выставил УПД дороже, чем в конкурентном листе — строка становится жёлтой с «+X%». Принять цену или оформить претензию.
- Возврат от клиента → корректировочный счёт (УКД) 3 мин Заказчик не принял товар или часть партии — оформляется корректировочный (минусовой) счёт со ссылкой на исходный документ.
- Сборный УПД на несколько спецификаций 3 мин Один документ поставщика закрывает позиции сразу нескольких спек — строки раскладываются по спекам автоматически, пересорт решается вручную.
- Гейт скидок: маржа ниже порога 25% 3 мин КП с маржой ниже целевой не уходит клиенту само — гейт с разделением обязанностей отправляет заявку на согласование руководителю.
- Статусы КП: от черновика до акцепта 3 мин DRAFT → (гейт) → SENT → VIEWED → ACCEPTED / REJECTED / EXPIRED. Каждая отправка — новая неизменяемая версия.
- Статусы позиции спецификации 3 мин Не начато → сбор цен → заказано → частично X/Y → доставлено. Параллельно: излишек и флаг «принята клиентом».
- Кассовый разрыв и кредитный лимит контрагента 3 мин Аванс задержан, а закупать уже надо — прогноз по неделям подсвечивает красную зону. Кредитный лимит контролирует exposure по контрагенту.
- Факт-маржа ≠ план: разбор утечки 4 мин План-маржа считается из спеки при продаже, факт — по закрытым позициям УПД. Расхождение раскладывается на логистику, перерасход и прочую дельту.
- НДС по дате отгрузки: 20% и 22% 3 мин Ставка НДС определяется датой фактической отгрузки, а не датой договора или счёта. 22% с 1 января 2026 года, 20% для более ранних отгрузок.
- Продажа со склада: себестоимость партии 3 мин Не весь товар идёт транзитом — часть продаётся со склада. Себестоимость берётся из складской партии по цене последней поставки.